第4章

第二天,顧知意順利聯系上了珠合集團招商部,讓人把準備好的資料發到了對方指定郵箱。有了推薦人,事情推進的就順利多了,經過幾輪考察,加上顧氏集團自有的影響力,一個多月後,終於如願進入了珠河集團的資源庫,也提交了項目合作申請。

顧知意本以爲接下來就是等待合作項目的審批結果,可就在這時,公司內部突然出現了問題。一位高層管理人員疑似泄露了公司部分商業機密,導致顧氏在幾個小項目的競爭中處於劣勢。顧知意緊急召開會議,進行內部調查和危機公關。

禍不單行,珠河集團那邊也突然沒了消息。顧知意心急如焚,親自前往珠河集團詢問情況。原來,由於顧氏內部的問題,珠河集團對顧氏的合作誠意和能力產生了懷疑。顧知意誠懇地向珠合集團解釋情況,並承諾會盡快解決內部問題。經過一番努力,珠河集團決定再給顧氏一次機會。

顧知意回到公司後,加快了內部整頓的速度,誓要讓顧氏以最好的狀態迎接與珠河集團的合作。

這一天,顧知意在總裁辦公室看文件,裴復行在沙發上玩手機遊戲,助理李菲敲門進來。

“顧總,收到珠河集團那邊的郵件,定於三日後上午十點在珠河大廈十一層會議室舉行合作單位見面會,邀請咱們參加。這次參加的對象必須是各個單位的負責人,據說珠河的總裁鄭嚴也會到。

顧知意放下手中文件,眼中閃過一絲期待:“知道了,你去安排一下參會事宜,準備好相關資料。”李菲點頭應下便退了出去。

裴復行放下手機,走到顧知意身邊:“這是個好機會,到時候我陪你一起去。”顧知意抬頭看向他,笑着說:“嗯呢,有你一起去我心裏踏實。”

三日後,顧知意和裴復行準時來到珠河大廈。走進會議室,裏面已經坐了不少人,顧知意按照桌上位置牌入坐後,找準機會和各家老總互換名片,坐在右手邊的一位老總也側身過來:”你好,我是爍和建築的沈薄,看你是新面孔,能加個微信嗎?“

”當然可以啊,您也是和他們合作的新單位嗎?“

”哦,不是,我們是老關系了,和他家合作好幾年了,你看這次來的老總基本都是老熟人。”沈薄整了整西服,言語中透着小得意。

“是這樣啊?那您就是前輩了,沈總,以後還請多多關照!”顧知意伸手握了握,把剛加上的沈薄微信認真的備注了一下名。

隨即坐下目光掃過衆人,最後落在主位“珠河集團鄭嚴”位置牌上。

會議開始,鄭嚴準時出現。五十多歲的樣子,戴着金絲眼鏡冷着個臉,氣場強大到不近人情,一進來便吸引了所有人的目光。

顧知意打起精神,認真聆聽各家對此次合作的方案介紹。輪到顧氏集團介紹時,顧知意知性優雅、從容起身,條理清晰地脫稿闡述:

“首先,非常感謝珠河集團給了我們顧氏這次機會,作爲新單位,我們很珍惜這次機會,特意召集集團精英人才爲這次合作組建了高級團隊,拿出了滿滿地誠意。下面是我司這次合作方案的內容:

首先:·····

其次:······

·······

最後我想說的是:我司有着多年和加國外資合作的經驗,項目得到過國際性獎項,這些年取得了不俗的成績。有成熟穩定的專業管理團隊,有充足的資金和過硬技術,一定能出色的完成項目。希望領導給我司一次機會,讓我們把新的理念和創意帶進來,也能給貴司注入新鮮血液。謝謝大家的聆聽!”

說罷,微彎腰鞠躬!

全場響起雷鳴般的掌聲,大家都被顧知意的發言撼動。真不愧是專業度極高、習慣了演講場面的高材生,看來這只是個小場面了。

鄭嚴也一直專注地聽着顧知意發言,眼神中透露出一絲不易察覺的訝異,可能是覺得自己小瞧了這個女人吧。這時高高在上的他怎知,會有一天珠河集團的天被這個女人捅破。

會議結束後,鄭嚴竟主動走向顧知意,提出想單獨聊聊合作細節。顧知意心中一喜,看來這次合作又有了新的進展…… 顧知意欣然答應,跟着鄭嚴來到了旁邊的小會議室。裴復行本想一同前往,卻被鄭嚴的助理攔住,示意他在外稍等。

小會議室裏,鄭嚴目光銳利地看着顧知意,提出了幾個合作中的關鍵問題,顧知意一一沉穩作答。就在交流漸入佳境時,顧知意手機突然響起,是裴復行打來的。她歉意地看了眼鄭嚴,接通電話。

電話那頭裴復行聲音焦急:“知意,公司突然出了狀況,有緊急文件需要你馬上處理。”顧知意心中一緊,可看着對面的鄭嚴,又有些猶豫。鄭嚴看出了她的爲難,說道:“顧總先去處理公司的事,合作的事我已基本了解,回去等我們電話吧。”顧知意感激地點點頭,匆匆和鄭嚴告別,與裴復行趕回公司。

可回到公司,所謂的緊急文件卻並無大礙。顧知意疑惑地看向裴復行,裴復行卻眼神閃躲…… 。原來,是裴復行擔心顧知意和鄭嚴單獨聊天的時間太久出狀況而找得借口。氣得顧知意髒話都飆出口,罵他不識大體不知輕重,裴復行一臉不服的耷拉着腦袋。

很快,沒幾天就等來了珠河集團的電話,通知周三下午二點帶上銀行驗資單和報價去談判,李菲馬上匯報給了顧知意。

得到準確消息的顧知意臉上露出欣喜的神情,可轉眼又瞪向身旁的裴復行,“要不是你搗亂,說不定這次談判都能提前敲定了。”裴復行自知理虧,低着頭小聲嘟囔:“我這不是怕你吃虧嘛。”顧知意無奈地搖搖頭,開始着手準備談判事宜。

周三,顧知意帶着資料和造價團隊來到珠河集團。談判桌上,對方坐了不下十個人,提出的條件十分苛刻。顧知意按照預算結合成本據理力爭,毫不退讓。

就在雙方僵持不下時,會議室的門突然被推開,鄭嚴走了進來。他看了看眼前的局面,笑着說:“顧總,我很欣賞你的能力和魄力,我想和你合作一把先試試,條件我們可以再商量。”顧知意心中一喜,知道轉機來了。

經過一番協商,雙方都退了一步,終於達成了合作意向。顧知意強壓內心的喜悅,和對方敲定了合作的各項細節、定下了籤約時間。

走出會議室時,裴復行迎了上來,滿臉期待地問:“談得怎麼樣?”顧知意白了他一眼,“要不是你上次搗亂,說不定能談得更好。不過這次也算順利,合作基本成了。”裴復行撓撓頭,嘿嘿笑道:“那太好了。”滿臉崇拜,“老婆,你太厲害了!”顧知意笑着拍了拍他的肩膀,兩人相視一笑。

這時,顧知意手機收到一條匿名短信:“顧總,合作雖成,但要順利進展下去還得看你自己了。”顧知意眉頭一皺,把短信給裴復行看,裴復行臉色一變,“看來事情沒那麼簡單,會是誰呢?”顧知意沉思片刻,“不管是誰,我們先做好自己的事,盯緊項目進展。”

回到公司,顧知意立刻安排人手,對合作項目進行全方位的籌備和監控。而裴復行則暗中調查那條匿名短信的來源,想找出背後之人,問問到底怎麼回事。

合作達成後,顧知意在業內名聲大噪,引來不少老板來找顧知意打探消息,尋求合作。

時間來到了籤約日的前一天。顧知意接到了沈薄的電話,“顧總,最近很忙吧?有沒有時間一起坐坐啊?”顧知意想着沈薄是珠河集團的老合作商,或許能從他那了解些珠河的情況,便答應了。兩人約在一家高檔餐廳。

見面後,沈薄十分熱情,隨行的還有另一人。通過介紹得知,他是珠河集團的另一家合作商嚴氏集團嚴總嚴悅堂。雙方入座後,沈薄先是對顧知意此次和珠河的合作表示祝賀,寒暄片刻後話鋒一轉,“顧總,我們倆和鄭嚴也算老相識了,他這人有些古怪,合作過程中可能會有些變數。”

顧知意心中一緊,忙問詳情。沈薄神秘兮兮地說:“不過我能幫你提前了解他的喜好和底線,讓合作更順利。”顧知意有些猶豫,不知沈薄此舉目的何在。沈薄似乎看出了她的疑慮,笑道:“顧總,我就是單純想交你這個朋友,沒別的意思。”顧知意權衡一番後,決定聽聽他的建議,說不定對明天的籤約有幫助。

“顧總,我冒昧的問一句,你們項目的公關費是百分之幾啊,方便透露嗎?

”這個還真有點爲難,沈總。“顧知意警覺的回絕道。

”那珠河集團的項目你如果進來的話準備花費幾個點啊?我們沒別的意思,就是隨口問問,畢竟以後咱們都是要在同一家公司效力的嘛。“沈薄邊看着旁邊的嚴悅堂邊說道。

”好家夥,原來今天約我出來是爲這個啊?“顧知意這才恍然大悟,”看來國內地產行業是比國外的花花腸子多啊。“那方便透露一下你們這麼多年合作下來這部分費用是多少啊?我初來乍到不太了解,還望沈總告知一下,我也好有個準備。”

“這個嘛,我也不好說,我只是先給你提個醒,怕你預算成本算低了到時要賠本。”沈薄對着嚴悅堂眨了眨眼,話裏有話地說道。

顧知意心中冷笑,表面卻不動聲色,“沈總、嚴總,多謝提醒,不過我們顧氏向來按規矩辦事,公關費自然也會合理規劃。”沈薄和嚴悅堂對視一眼,臉色有些尷尬。嚴悅堂輕咳一聲,“顧總,我們也是好心,這行水很深,你一個新人得多注意。”顧知意微笑回應:“我明白,不過我相信只要項目質量過硬,合作自然能順利。”沈薄見套不出話,便轉移話題閒聊起來。

一頓飯下來,顧知意始終保持警惕,沒讓他們占到半點便宜。離開餐廳後,顧知意把事情告訴了裴復行。裴復行皺起眉頭,“這兩人沒安好心,你明天籤約可得小心。”顧知意點點頭,“放心吧,我心裏有數。他們想從我這兒套消息,沒那麼容易。”

回到公司,顧知意再次檢查籤約資料,確保萬無一失,準備以最好的狀態迎接第二天的籤約。

籤約當天,顧知意早早來到珠河集團。在籤約儀式現場,她意外發現沈薄和嚴悅堂也在。兩人眼神中透露出一絲不懷好意。籤約過程進行得十分順利,就在雙方即將籤字時,沈薄突然站出來,拿出一份所謂的“行業報告”,聲稱顧氏集團的報價不符合市場行情,要求重新談判。

顧知意心中一凜,但很快鎮定下來。她仔細查看報告,發現其中數據漏洞百出。顧知意當場指出報告的問題,並用專業知識和市場實際情況進行反駁。

沈薄和嚴悅堂臉色變得十分難看。鄭嚴也對他們的行爲感到不滿,嚴肅地表示籤約按原計劃進行。最終,顧知意順利完成籤約。沈薄和嚴悅堂灰溜溜地離開。

顧知意深知,未來合作中肯定還會有挑戰,但她有信心帶領顧氏集團在與珠河的合作中取得成功。

完成籤約後,一行人興高采烈的走出大門。裴復行和司機早已開了三輛車在門口等候:“大夥辛苦了,明天放假一天,我訂好了包廂,晚上請你們k歌吃大餐去。”

“裴總威武裴總威武!那還不趕緊的!”一行人紛紛起哄着擠上了車。

就像打了一個大勝仗,大夥興致都很高,席間推杯換盞,誓有不醉不歸的打算。吃完飯又唱起了歌,個個都是麥霸放開了吼,五音不全卻搶着拿話筒,啤酒瓶子擺了一地。

只有不喝酒的裴復行和三位司機清醒着,笑意盈盈看着大家胡鬧。裴復行坐在顧知意身邊,一會怕拌倒她幫着撿瓶子,一會怕磕了腿用手掌護住桌角、一會幫媳婦拿紙巾、一會又給媳婦遞水果·····她在鬧,他在笑,反正這個世界除了我媳婦,誰我也看不到。

就這樣不知不覺間,鬧騰到了深夜散場。

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