第6章

六月的陽光炙烤着省實驗中學的操場,張鵬站在紅榜前,耳邊是此起彼伏的歡呼和啜泣。高考成績剛剛公布,紅榜第一行清晰地印着他的名字:張鵬,理科,718分,全省第三名。

"張鵬!你太牛逼了!"周燁從背後猛地抱住他,聲音因激動而變調,"清華北大隨便挑啊!"

張鵬的嘴角微微上揚,但眼神卻飄向遠處。這個成績在他意料之中,但隨之而來的選擇卻讓他輾轉難眠。口袋裏的手機震動起來,是林曉雅的信息:"教務樓天台,現在。"

天台上,林曉雅靠在欄杆邊,長發在風中飛舞。她轉身時,張鵬注意到她眼眶微紅。

"恭喜。"她遞過一個信封,"我爸讓我交給你的。"

信封裏是港大的錄取通知書和全額獎學金證明——這是林志遠一個月前就幫他申請的備選方案。獎學金金額讓張鵬倒吸一口涼氣:不僅學費全免,每年還有十萬港幣的生活補助。

"這..."張鵬的手指微微發抖,"太豐厚了。"

"我爸說港大商學院更適合你。"林曉雅的聲音有些飄忽,"當然,如果你想去清華北大..."

張鵬陷入沉思。清華北大是每個中國學生的夢想,但港大的獎學金能讓他立即減輕家庭負擔,商學院更是直通商業世界的捷徑。

"你呢?"他抬頭問道,"決定去哪所大學了嗎?"

林曉雅望向遠方:"哈佛。我爸...早就安排好了。"

兩人陷入沉默。三年來,從圖書館的偶遇到商業計劃的共創,他們之間早已超越了普通同學情誼。但此刻,橫亙在面前的是大洋兩岸的距離。

"張鵬,"林曉雅突然轉身,從包裏拿出一個精致的木盒,"送給你。"

盒子裏是一支萬寶龍鋼筆,筆帽上刻着兩個小字:"鵬程"。

"我..."張鵬喉嚨發緊,"我沒準備禮物..."

林曉雅搖搖頭:"答應我一件事就好。"

"什麼事?"

"無論選擇哪條路,都別放棄你的商業夢想。"她的眼睛亮得驚人,"我相信你會成爲比我爸更厲害的企業家。"

張鵬鄭重地點頭,手指不自覺地摩挲着鋼筆。他想說更多,但所有話語都卡在喉嚨裏。最終,他只是輕聲道:"我會去港大。"

林曉雅笑了,眼角有淚光閃爍:"我就知道。"她突然上前一步,輕輕擁抱了張鵬,"我會等你...我是說,等看你未來的成就。"

這個突如其來的擁抱轉瞬即逝,卻讓張鵬心跳如雷。等他回過神來,林曉雅已經走向樓梯口,只在空氣中留下一縷淡淡的茉莉香。

當晚,張鵬給家裏打了電話。接電話的是二弟張飛,聲音興奮得發顫:"哥!縣裏來人了,說你是省探花,要給咱家發獎金呢!"

"爸呢?"張鵬問。

電話那頭沉默了幾秒:"爸...爸住院了。腰傷又犯了,醫生說必須手術..."

張鵬握電話的手猛地收緊:"需要多少錢?"

"兩萬塊。"二弟的聲音低了下去,"爸不讓告訴你,說你能上大學就夠了,別操心家裏..."

掛斷電話,張鵬翻出存折——眼鏡聯盟的利潤加上比賽獎金,一共一萬三千六百元。還差近七千塊。他咬咬牙,撥通了周燁的電話。

"借錢?"周燁在電話那頭誇張地叫起來,"大哥,你現在可是大紅人!隨便找個企業拉贊助不就行了?"

"我需要現金,馬上。"張鵬簡短地說。

"好吧好吧...我最多能借你三千,下個月必須還啊!"

剩下的四千元缺口讓張鵬輾轉難眠。凌晨三點,他鬼使神差地撥通了林志遠的電話。響了三聲後,電話接通了。

"張鵬?"林志遠的聲音清醒得出奇,"出什麼事了?"

二十分鍾後,張鵬在電話裏講完了父親的病情和自己的困境。

"錢不是問題。"林志遠幹脆地說,"但我有個更好的提議。"

第二天一早,一輛黑色轎車接走了張鵬。三小時後,他站在省城最大的電腦城外,林志遠指着熙熙攘攘的人群說:"暑假三個月,在這裏賺夠你父親的醫藥費和你的大學啓動資金,敢不敢?"

張鵬疑惑地看着他:"賣電腦?"

"不,組裝電腦。"林志遠遞給他一張名片,"這是我朋友開的店,他缺個靠譜的店長。底薪兩千,提成另算。你有技術背景,學起來很快。"

就這樣,張鵬開始了他的暑假創業。頭三天,他像塊海綿一樣吸收着一切關於電腦硬件的知識——從CPU型號到顯卡參數,從內存時序到散熱方案。晚上回到出租屋,他徹夜研究各種配置單和價格表,尋找最佳性價比方案。

一周後,張鵬已經能流利地向顧客推薦配置,並給出令人信服的理由。他的第一個大單來自一位大學生,預算五千元,想要一台能玩主流遊戲的電腦。

"i5處理器,GTX顯卡,8G內存,128G固態加1T機械硬盤。"張鵬在紙上快速寫着配置,"這套配置能流暢運行市面上95%的遊戲,而且三年內不會過時。"

顧客猶豫道:"可我在網上看的品牌機要貴一千多..."

"品牌機用的是閹割版顯卡和主板。"張鵬打開機箱展示給他看,"我們用的全是正規渠道的一線品牌,每個部件都有獨立保修。而且..."他壓低聲音,"如果你今天下單,我可以免費送你一套正版Office。"

這筆交易淨賺六百元,張鵬嚐到了甜頭。但他很快發現,光靠門店客流遠遠不夠。於是,他重拾眼鏡聯盟的經驗,開始在各大高校論壇發帖,提供"大學生專屬優惠"。

"線上線下結合?"店主老陳——林志遠的朋友——驚訝於張鵬的想法,"你小子腦子轉得真快!"

張鵬不僅發帖,還制作了詳細的配置價格對照表,清晰地展示出自組裝機比品牌機的價格優勢。更絕的是,他推出了"以舊換新"服務,幫學生處理舊電腦,進一步降低門檻。

生意很快火爆起來。張鵬不得不雇了兩個兼職學生幫忙裝機。周燁聽說後,主動請纓負責營銷。

"咱們可以玩把大的!"周燁興奮地攤開計劃書,"搞個'大學生電競大賽',冠軍獎一台高配電腦,參賽的肯定都在咱們這買機子!"

張鵬眼前一亮,但看到預算後皺起眉頭:"投入五萬?太多了。而且..."他指着其中一條,"用翻新件冒充新品?這不行。"

"哎呀,現在哪家不這麼幹?"周燁不以爲然,"把CPU和顯卡用新的就行,其他部件用翻新的根本看不出來!"

"我說了,不行。"張鵬的語氣罕見地強硬,"要做就做口碑,不能騙人。"

周燁臉色陰沉下來:"張鵬,做生意不能太死板。你這樣怎麼賺大錢?"

兩人不歡而散。第二天,周燁發來短信:"道不同不相爲謀,我撤了。祝你成功。"

張鵬看着短信,心裏有些失落,但並不後悔。他調整策略,轉而與幾家網吧談批量采購,雖然單台利潤低了,但走量更大更穩定。

七月中旬,張鵬抽空回了一趟家。父親的腰傷已經做完手術,恢復得不錯。更讓他震驚的是,手術費竟然已經結清了。

"是一個姓林的老板派人來付的。"母親抹着眼淚說,"還給我們帶了那麼多補品..."

張鵬鼻子一酸。他掏出兩萬元塞給母親:"這是我暑假打工賺的,您收着。二弟三弟上學用得上。"

父親靠在床頭,久久地注視着兒子:"鵬娃子,你長大了。"簡單一句話,卻讓張鵬差點落淚。

回到省城,張鵬的工作熱情更高了。他不僅組裝電腦,還開始研究服務器和小型企業網絡解決方案,向更高利潤的領域拓展。一次偶然的機會,他幫一家小公司解決了網絡癱瘓問題,對方當即籤下年度維護合同。

"你這是要搶IT服務公司的飯碗啊!"老陳半開玩笑地說。

八月底,張鵬盤點了暑假的成果:三個月淨賺十五萬六千元,遠超預期。他給老陳包了個兩萬元的大紅包,又給兩個兼職學生各發了五千元獎金。

臨去香港前,張鵬特意去拜訪了林志遠。在林家別墅的書房裏,林志遠聽完他的匯報,滿意地點頭。

"比我預想的好得多。"他遞給張鵬一杯茶,"知道爲什麼我讓你去賣電腦嗎?"

張鵬思索片刻:"是讓我體驗完整的商業流程?"

"不錯。"林志遠微笑,"從采購到銷售,從營銷到售後,你走完了一個完整的商業閉環。這比讀十本商業書都有用。"

他起身從書架上取下一本書:《從零到一》:"帶去香港讀吧。記住,真正的商業不是復制別人,而是創造新價值。"

張鵬鄭重地接過書,突然想起什麼:"林叔叔,我父親的醫藥費..."

"那是我對你未來的投資。"林志遠擺擺手,"不必言謝,但記住一點——商業的本質是互信。今天我幫你,明天你可能幫我,這才是長久之道。"

離開林家時,張鵬在門口遇到了剛回國的林曉雅。她曬黑了些,穿着簡單的白T恤和牛仔短褲,卻掩不住那股優雅氣質。

"聽說你要去香港了?"她微笑着問。

張鵬點點頭,突然不知該說什麼。三個月不見,兩人之間似乎多了層無形的隔閡。

"我下周去美國。"林曉雅望向遠處的花園,"四年後再見?"

"四年後我會有自己的公司。"張鵬脫口而出,"到時候...歡迎你來參觀。"

林曉雅的眼睛亮了起來:"一言爲定。"她伸出手,"拉鉤?"

兩根小指勾在一起,張鵬感受到她指尖的溫度。這一刻,他暗暗發誓:四年後,一定要讓這個承諾成爲現實。

九月的香港潮溼悶熱。張鵬站在港大宿舍窗前,望着遠處維多利亞港的璀璨燈火,手中摩挲着那支刻有"鵬程"二字的鋼筆。桌上攤開的是《從零到一》和一本嶄新的筆記本,第一頁寫着:"四年目標:1.掌握商業核心技能;2.積累人脈資源;3.找到創業方向。"

窗外,一輪明月高懸。張鵬知道,這是他人生新篇章的開始。從黃土高原到國際都市,這條路他走得艱難卻堅定。而前方,還有更廣闊的天地等待征服。

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