清晨七點四十五分，城市還未完全蘇醒，陳默已經站在了“通達證券”那扇斑駁的玻璃門前。
深秋的風帶着寒意，卷起街角的落葉和昨夜未幹的雨水。他昨晚幾乎沒怎麼睡——在“老味道”吃了碗最便宜的牛肉面後，他破天荒地沒有回那個月租八百的出租屋，而是拐進了隔壁巷子的“極速網吧”。
網吧老板是個滿臉胡茬的中年男人，看見陳默溼漉漉的樣子，挑了挑眉：“包夜二十，送泡面。”
“我……就用一下Wi-Fi。”陳默說，聲音有些窘迫。
老板打量了他幾秒，指了指角落裏最破舊的那台機器：“那邊，三塊錢一小時。Wi-Fi密碼貼桌上。”
那台電腦的鍵盤缺了幾個鍵帽，屏幕上有道細細的裂紋，但還能用。陳默交了十塊錢——這是他明天午飯的錢——坐在那張吱呀作響的椅子上，開始了他畢業以來最瘋狂的一夜。
他查了所有能找到的資料：光伏產業最新政策分析、歐盟碳關稅對出口企業的影響、天合光能三季度財報解讀；通達證券官網那簡陋得像是九十年代風格的頁面，被他翻了個底朝天，連“公司簡介”裏那句“成立於2005年，深耕本地市場”都背下來了；他還注冊了三個股票論壇，看老股民們怎麼吐槽券商服務，怎麼抱怨手續費太高；甚至找到了證監會最新發布的《證券經紀人執業規範》，一條條研讀。
凌晨三點，網吧裏彌漫着泡面味和煙味。旁邊的小年輕在打遊戲，罵罵咧咧地敲着鍵盤。陳默的眼睛幹澀發疼，他揉了揉，繼續在手機備忘錄裏打字：
“新手開戶常見問題：1.安全嗎？答：資金第三方存管，券商碰不到錢；2.會虧光嗎？答：除非加杠杆爆倉，否則最多虧到零；3.怎麼選股？答：先從模擬盤開始……”
他寫了整整二十七條。
凌晨五點，窗外天光微亮。陳默趴在桌上睡了半小時，夢見自己站在交易所大廳，周圍是閃爍的大屏和喧鬧的人群，他張嘴想喊什麼，卻發不出聲音。
醒來時脖子僵硬得像生了鏽。他關掉電腦，走出網吧，在街角的公共衛生間用冷水洗了把臉。鏡子裏的人眼睛布滿血絲，下巴冒出青色的胡茬，襯衫領口昨晚洗過，但沒熨，皺巴巴的。
七點四十五分，他提前四十五分鍾到了公司樓下。樓下看門的大爺正在掃院子，看見他，眯起眼睛：“新來的？”
“是，昨天剛應聘上實習生。”
大爺停下掃帚，意味深長地看了他一眼：“三樓那家？”
“對，通達證券。”
大爺搖搖頭，繼續掃地，嘟囔了一句：“年輕啊……”
陳默沒聽清後面的話。他走上三樓，站在玻璃門前，手裏攥着昨晚在網吧打印機上花五毛錢打出來的幾頁資料——光伏板塊分析摘要、開戶流程簡化圖、常見問題應答模板。紙的邊角已經起毛，被他手心的汗浸得有些軟。
八點整，門開了。
張經理拎着個掉漆的保溫杯走出來，看見陳默時微微一怔，抬腕看了看那塊表盤有些模糊的電子表：“來這麼早？”
“嗯，怕遲到。”陳默聲音有些幹澀，清了清嗓子，“也……想提前熟悉環境。”
張經理沒說什麼，側身讓他進來。辦公室裏還保持着昨天的樣子——或者說，保持着很久以來的樣子。三台電腦屏幕已經亮了，紅綠K線在跳動。空氣裏有股陳舊紙張和灰塵混合的氣味。
“行，先去打掃衛生。”張經理指了指角落，那裏立着掃帚、拖把和一個紅色塑料水桶，桶沿有一圈褐色的水垢，“我們這兒不雇保潔，實習生輪流值日。上一個實習生上個月走了，攢了幾天，今天你值。”
陳默順着他的手指看去，這才注意到地板縫裏塞着的煙頭，茶幾上堆成小山的用過的紙杯，宣傳單散落得到處都是，上面印着“牛市來了！”的標語，日期卻是半年前的。
“好。”他沒多話，挽起袖子，接過工具。
打掃從拖地開始。陳默把水桶接滿水，倒了小半瓶地板清潔劑——瓶子快空了，他搖了搖，勉強擠出一些。拖把的布條已經磨損得很厲害，有些地方只剩幾根線頭。他蹲下身，先用手一根根撿起地板縫裏的煙頭。煙頭的過濾嘴被踩扁了，沾着灰塵，有些已經發黴。他數了數，一共十七個。
“抽煙的人不少。”他心想。
茶幾上的紙杯裏留着茶垢和咖啡漬，最底下那個甚至還有半杯發餿的液體。陳默屏住呼吸，把它們全部清理掉，又用抹布仔細擦過茶幾表面。木頭紋理裏嵌着陳年的污漬，怎麼擦都擦不掉，像這間辦公室的底色。
椅子一共八張，除了張經理那張老板椅，其他都是普通的辦公椅，輪子有些已經壞了，推起來吱呀作響。陳默把每張椅子擺正，擦過扶手和靠背。在第三張椅子的坐墊縫隙裏，他摸到一枚五毛錢硬幣，想了想，放在了前台的筆筒裏。
宣傳冊的種類比他想象的多：除了通達證券自己的產品介紹，還有各種基金宣傳單、期貨入門指南、甚至有幾本泛黃的《股市入門寶典》。陳默按類別把它們碼齊，最新的放上面，過期的暫時收到櫃子裏。前台那盆半死不活的綠蘿，葉子黃了一半，土幹得開裂。他接了水，慢慢澆透，又摘掉枯葉。
做完這些，他直起腰，看了看牆上的鍾：八點四十分。
辦公室幹淨了不少，雖然依舊破舊，但至少有了秩序。陽光從朝東的窗戶斜射進來，照亮空氣中飛舞的塵埃，像無數細小的金粉。
張經理一直坐在電腦前，手指在鍵盤上敲擊，偶爾接個電話，語氣簡短：“嗯……再看……不急。”他一次也沒回頭看陳默打掃，但陳默感覺到，那雙眼睛的餘光始終在觀察。
八點五十分，陸續有人來了。
第一個進來的是個三十出頭的男人，穿着件花襯衫，最上面兩顆扣子沒扣，露出小半截金鏈子。他叼着煙，斜挎着個黑色公文包，看見陳默，愣了一下。
“喲，新來的？”他上下打量陳默，目光在他洗得發白的襯衫上停留了一秒，“學生娃？”
“實習生，昨天剛來。”陳默放下拖把。
“行啊，老張又騙來一個。”男人笑了，把煙灰彈在地上——陳默剛拖過的地方，“那什麼，順路幫帶份盒飯啊，老樣子，‘老味道’的宮保雞丁，加辣，米飯要硬點的。”
陳默還沒回答，第二個也進來了。是個四十歲左右的女人，穿着深灰色西裝套裙，頭發一絲不苟地挽在腦後，抱着一摞文件夾。她瞥了陳默一眼，對花襯衫男說：“李奎，你又讓人跑腿。”
“新人嘛，鍛煉鍛煉。”叫李奎的男人笑嘻嘻的，“王姐你也來一份？”
女人想了想，對陳默說：“魚香肉絲，不要蔥，米飯少一點。錢下班給你。”
“不用，我……”陳默想說公司報銷嗎，但沒說出口。
“記公司賬上。”張經理頭也不回地說。
陸續又來了三個人，兩男一女，看起來都比陳默大不了幾歲。他們各自報了盒飯要求，陳默用手機備忘錄記下：李奎-宮保雞丁加辣；王莉-魚香肉絲不要蔥；趙斌-紅燒肉；孫曉梅-麻婆豆腐；周偉-跟李哥一樣。
九點整，張經理敲了敲桌子：“晨會。”
所有人聚到白板前，陳默找了個角落的小凳子坐下——那是之前掃地時從桌子底下拖出來的，凳面有裂紋，他用抹布擦過了。
張經理站在白板前，手裏拿着支紅色白板筆，語氣嚴肅：“昨天大盤微跌0.3%，收在3040點下方，但創業板反彈0.8%，新能源板塊有資金流入跡象。北向資金淨流出十五億，主要是白酒和銀行。”
他在白板上畫了幾條線：“今天重點關注光伏和鋰電。李奎，你跟進‘寧德時代’的異動，昨天尾盤有筆三千萬的買單，查查是誰。”
李奎點頭：“行，我聯系營業部問問。”
“王莉，盯緊北向資金流向，特別是下午兩點半之後，看有沒有偷襲。”
“明白。”
“其他人按各自板塊跟蹤。另外，”張經理頓了頓，“公司下季度考核指標下來了，新增開戶數要求提高20%。都知道什麼意思吧？”
辦公室裏一陣低低的騷動。王莉皺眉：“張總，現在這行情，開戶本來就難……”
“難也得做。”張經理打斷她，“不然下季度預算砍半，你們獎金也別想了。”
沒人說話了。陳默坐在角落，心髒跳得有些快。晨會的內容和他想象的不太一樣——他以爲會是激昂的市場分析、精準的買賣點判斷，但實際上，更多是瑣碎的任務分配和業績壓力。
他鼓起勇氣，舉了舉手。
所有人的目光齊刷刷投過來，像聚光燈。陳默感覺到臉有些發燙，但還是開口：“張經理，我……能參與客戶接待嗎？或者幫忙開戶？”
辦公室裏安靜了幾秒。
李奎先笑了，那種帶着嘲諷的笑聲：“小兄弟，你連我們公司賣什麼產品都還沒背熟吧？客戶問個融資融券利率你都答不上來。”
“我已經背了。”陳默迅速站起來，從口袋裏掏出那幾頁皺巴巴的紙，“我們主推三類賬戶：普通賬戶、信用賬戶、期權賬戶。開戶免手續費，首筆入金滿五萬送Level-2行情一年。融資利率8.6%，融券9.2%。風險提示書有三頁，必須客戶本人籤字，錄像存檔……”
他一口氣背完，聲音在空曠的辦公室裏回蕩。
張經理挑了挑眉，沒說話。王莉抱着手臂，若有所思地看着他。周偉——那個看起來最年輕的正式員工——小聲對旁邊的孫曉梅說：“記性不錯啊。”
“但客戶不是考官，不會讓你背題。”李奎還是那副不屑的表情，“人家來開戶，是來賺錢的，不是來聽課的。你得告訴他，爲什麼要在我們這兒開，不是去隔壁‘華泰’‘中信’。”
陳默深吸一口氣：“我知道。所以我還準備了……用最簡單的話解釋復雜概念。”
他走到白板前，拿起藍色白板筆——手有點抖，但握緊了：“比如，我把‘做空’比喻成‘借股票賣了，等跌了再買回來賺差價’，就像……就像租書。你去圖書館借一本熱門的書，轉手高價賣給別人，等這本書過氣了、降價了，你再買一本一樣的還給圖書館，中間的差價就是賺的。”
他在白板上畫了個簡單的流程圖：借入→賣出→價格下跌→買入→歸還→賺差價。
“對於‘止損’，我說這是‘下雨天打傘，虧一點小錢，避免淋成落湯雞’。”陳默越說越快，“‘分散投資’是‘不把雞蛋放一個籃子’的老話，但我會加一句：‘籃子也不能都放在同一輛車上，萬一翻車全完蛋。’”
辦公室裏安靜下來。只有電腦主機嗡嗡的聲音。
張經理盯着他看了足足十秒鍾，然後嘴角慢慢揚起一個弧度——不是昨天那種似笑非笑，而是真正的、帶着點欣賞的笑。
“行啊。”他說，“今天你跟前台輪崗，試試看。王莉，你帶他一下。”
王莉點頭：“好。”
陳默的心跳快得要從喉嚨裏蹦出來。他坐回凳子，手心全是汗。
晨會散了，各人回到工位。王莉走到他面前，遞過來一本文件夾：“這是客戶接待流程，看一遍。九點半開始會有零散客戶來，你先在旁邊看着，下午再實操。”
“謝謝王姐。”
九點二十五分，陳默站在前台旁邊，背挺得筆直。王莉正在整理資料，頭也不抬地說：“放鬆點，你這樣站着，客戶以爲我們要收費。”
“哦，好。”陳默稍微放鬆肩膀。
“第一個客戶通常是最難的。”王莉說，“要麼是老頭老太太來問退休金怎麼理財，要麼是啥都不懂的小白，問‘多久能翻倍’。你得有耐心，但也得有效率——每個人最多二十分鍾，超過就是浪費時間。”
“明白了。”
九點半，門被推開了。
是個五十多歲的男人，穿着洗得發白的夾克，肘部打了補丁，手裏拎着個印着“健康講座贈品”的布包。他站在門口，有些局促地東張西望，腳上的布鞋鞋底沾着泥。
王莉用眼神示意陳默：你的了。
陳默深吸一口氣，迎上去。他想起昨晚在論壇上看到的一句話：對待散戶，最重要的是消除距離感。
“您好，歡迎光臨通達證券。”他盡量讓聲音聽起來溫和而不諂媚，“請問您是諮詢開戶，還是辦理業務？”
男人往後縮了縮：“我……看看。隨便看看。”
“沒關系，您先坐。”陳默引他到休息區的沙發——那是他早上擦過三遍的沙發，“喝點水。天冷了，暖暖手。”
他倒了杯溫水，雙手遞過去。這個動作他練習過——不能太高顯得卑微，不能太低顯得隨意，要正好在對方胸口位置。
男人接過紙杯，手有些抖：“謝謝……謝謝。”
“不急，您慢慢看。”陳默在他側面的單人沙發坐下，沒有正對——那樣太有壓迫感，“我們這兒新開戶有活動，免手續費，還送行情軟件。您以前接觸過股票嗎？”
“沒，沒有。”男人搖頭，聲音很低，“我就是……聽鄰居說，炒股能賺錢。他去年賺了三萬。”
陳默注意到他說“三萬”時，眼睛亮了一下，但很快又暗下去：“但我啥也不懂，字都認不全……”
“很多人一開始都不懂。”陳默身體前傾，保持平視——他身高一米七八，坐下後正好和對方眼睛齊平，“我教您最簡單的：您先開個戶，存點小錢試試。我們有模擬盤，先練手，不虧真錢。”
“模擬盤？”男人疑惑，“那是啥？”
“就是虛擬的。”陳默拿出自己的手機——屏幕碎了一角，但還能用，打開同花順模擬交易界面，“您看，這是我開的模擬賬戶，裏面有十萬虛擬資金。您可以隨便買，今天買明天賣，虧了不心疼，學會了再進真金白銀。”
他演示了一遍：搜索股票代碼，輸入買入數量，點擊確認。界面上跳出“委托成功”的字樣。
“就這麼簡單？”男人湊近了些。
“就這麼簡單。”陳默把手機遞給他，“您試試？”
男人猶豫了一下，接過手機，手指在屏幕上戳戳點點。他顯然不太會用智能機，陳默耐心地指導：這裏點一下，那裏劃一下。五分鍾後，男人成功“買入”了一百股工商銀行。
“這就……買了？”
“對，模擬的。”陳默笑，“您現在就是股東了，可以看它漲跌。不過這是虛擬的，真開戶後流程一樣，只是用的是真錢。”
男人來了興趣，問了一堆問題：怎麼買？怎麼賣？虧了怎麼辦？能賺多少？陳默一一解答，用的全是大白話。當對方問“會不會虧光”時，陳默沒有回避：
“會。如果買錯了股票，公司退市了，錢就沒了。如果加了杠杆，跌太多也會爆倉。所以一定要用閒錢，不能借錢炒股，更不能拿看病錢、買房錢來炒。”
男人聽了，反而點點頭：“實在。那些拍胸脯說穩賺的，我不敢信。”
聊了半小時，陳默摸清了對方的情況：姓張，五十三歲，原來在紡織廠做工，廠子倒閉後打零工，兒子在省城讀大學，學費生活費壓力大。他想試試炒股，看能不能賺點補貼家用。
“張叔，”陳默改了稱呼，“我建議您先入個三千、五千試試水。就當交學費，虧了也不傷筋動骨，賺了更好。我給您挑幾支穩當的，藍籌股，波動小。”
“那……開一個？”張叔搓着手。
陳默心跳如鼓，但表面平靜：“好，我幫您辦。”
他拿出開戶二維碼，指導張叔用微信掃描。注冊、實名認證、綁定銀行卡——每一步都需要耐心，張叔老花眼，手機字小，陳默幫他調大字號；銀行卡密碼記不清，陳默讓他慢慢想，不急；風險測評題目看不懂，陳默一道道解釋。
十一點十分，所有流程走完。系統提示：審核中，預計1-3個工作日。
“這就好了？”張叔有些茫然。
“好了，等審核通過，您就可以入金交易了。”陳默把開戶回執打印出來，裝進文件袋遞給他，“這上面有您的資金賬號和初始密碼，回去改一下。這是我的名片——”他臨時用便籤紙寫了名字和電話，“有任何問題，隨時打我電話或微信。”
張叔接過文件袋，手還是有些抖，但這次是激動的：“小陳啊，謝謝你……真謝謝你。我去了兩家銀行，那些人都不耐煩，說‘自己看說明’……”
“應該的。”陳默送他到門口，“張叔，記住我一句話：股市有風險，千萬別貪。賺了要跑，虧了要割。寧可少賺，不能大虧。”
“哎，記住了。”
張叔走了，布包挎在肩上，背挺直了些。
陳默關上門，轉過身，發現辦公室裏所有人都看着他。
張經理不知何時站在了他身後，抱着手臂。
“不錯。”他難得地誇了一句，“第一個客戶，開了。”
陳默鬆了口氣，這才感覺到後背襯衫已經溼透，貼在皮膚上，涼颼颼的。
“但是，”張經理話鋒一轉，“你知道這種客戶的價值嗎？”
陳默一愣。
“張叔這種，入金最多三五千，交易頻率低，傭金貢獻幾乎爲零。”李奎替張經理說了，“咱們公司考核的是有效戶——日均資產一萬以上，或者月交易額滿十萬。他這種，開了也白開。”
陳默的心沉了下去。
“不過，”張經理拍拍他的肩，“態度不錯，耐心夠，話術也實在。至少沒把客戶嚇跑。繼續努力。”
十二點，陳默騎着共享單車去訂盒飯。
正午的太陽明晃晃的，照得人睜不開眼。他先去“老味道”，報了五個人的要求，老板娘——昨天那個大媽——一邊記一邊問：“你們公司新來的？”
“嗯，實習生。”
“姓張的那老頭還沒倒啊？”老板娘把單子撕下來，“我都以爲他撐不過今年。”
陳默不知道怎麼接話。
“行了，半小時後來取。”老板娘擺擺手，“對了，你要不要也訂一份？員工價，八折。”
陳默摸了摸口袋——只剩兩百多塊了。他搖頭：“不用，我……回去吃。”
實際上他包裏只有兩個昨天在超市買的饅頭，和一小包榨菜。
取了“老味道”的盒飯，他又跑了兩家別的餐館——孫曉梅要的沙拉輕食在隔壁街，周偉臨時改口說要牛肉面得去另一條巷子。陳默騎着那輛吱呀作響的共享單車，在秋日的陽光下穿梭，汗水從額頭滑進眼睛，刺得生疼。
十二點四十，所有盒飯送回辦公室。李奎接過宮保雞丁，掀開蓋子聞了聞：“嗯，今天辣椒夠勁。”
王莉遞過來十五塊錢：“我的那份，錢。”
“公司不是報銷嗎？”陳默一愣。
“那是老張忽悠你的。”王莉笑了，第一次對他露出笑容，“公司賬上早沒錢了，我們都是自己墊，月底看能不能從獎金裏扣。”
陳默看着手裏的十五塊錢，突然明白了什麼。
午休時間，他躲在樓梯間啃完了那兩個冷饅頭。榨菜太鹹，他一口饅頭一口自來水，噎得直捶胸口。樓下大爺端着飯盒上來，看見他，頓了頓，從自己飯盒裏夾了塊紅燒肉給他。
“吃吧，年輕人長身體。”
“不用，我……”
“拿着。”大爺不由分說，“我兒子當年剛工作時，也這樣。”
陳默接過，那肉肥瘦相間，醬油色，香味直往鼻子裏鑽。他小口吃了，油漬沾在手指上，他舔幹淨了。
“三樓那公司，”大爺蹲在他旁邊，也啃着饅頭，“聽說以前風光過，零七年大牛市的時候，開戶的人排隊排到樓下。老張那時候還是客戶經理，賺了不少。”
“後來呢？”
“後來熊市來了，客戶虧慘了，鬧事的都有。公司裁人，就剩老張和幾個老員工撐着。”大爺嘆氣，“這行啊，看天吃飯。天好了，豬都能飛；天不好，鳳凰也得掉毛。”
陳默默默聽着。
下午，他主動守在前台。王莉去跑業務了，李奎在打電話——聲音很大，像是在和客戶爭吵。趙斌和孫曉梅對着電腦屏幕發呆，周偉在打遊戲，屏幕上是《英雄聯盟》的界面。
一點半，進來一個六十多歲的老太太，說是要銷戶。
“阿姨您坐。”陳默遞上水，“怎麼突然要銷戶呢？是我們服務不滿意嗎？”
老太太眼圈紅了：“不是……是我兒子病了，要錢做手術。股市裏的錢套着，割肉出來，虧了三萬……”
陳默心裏一緊。他聽老太太絮絮叨叨說了二十分鍾：兒子尿毒症，每周透析，媳婦跑了，留個孫子才六歲。股市裏投了十萬，現在只剩七萬，取出來還不夠一次手術費。
“阿姨，”他輕聲說，“銷戶流程我幫您辦。但您先別急，我幫您看看持倉——萬一有能回點血的，咱們少虧點割。”
他登錄老太太的賬戶——密碼是她寫在紙條上的，字跡歪歪扭扭。持倉三只股票，兩只深套，一只微盈。陳默研究了半天，建議她把微盈的那只賣掉，深套的兩只暫時別動，等個反彈。
“能反彈嗎？”老太太問，眼睛裏有一絲希望。
“我……不敢保證。”陳默誠實地說，“但現在割，就真虧定了。您再等一個月，如果還跌，再割。這期間，我幫您關注着，有消息就通知您。”
老太太握着他的手，眼淚掉下來：“孩子，謝謝你……那些人，就知道催我銷戶，沒人跟我說這些……”
陳默幫她辦了部分贖回，又把自己的電話留給她：“阿姨，有任何需要，打我電話。我幫不上大忙，但跑跑腿、查查資料可以。”
老太太走了，背影佝僂。
陳默坐在前台，心裏堵得慌。他想起父親咳嗽時壓抑的聲音，想起母親在語音裏強裝的笑。股市不只是K線和數字，背後是一個個具體的人，具體的生活，具體的苦難。
下午陸續來了幾個人：有來查餘額的年輕白領，陳默順帶介紹了新發的債券基金；有路過避雨的外賣小哥，陳默遞上紙巾，閒聊中得知他想攢錢買電動車，陳默建議他先做定投；還有一個穿着睡衣的大叔，進來就問“有沒有內幕消息”，陳默哭笑不得，只能反復強調“股市有風險”。
他沒有再開成一戶，但加了七個微信，發了三十多份宣傳單。每一個人的情況他都簡單記在便籤上：外賣小哥小李，25歲，月入六千，想攢三萬買電動車；白領劉女士，32歲，有十萬閒置資金，風險承受能力中等……
下班前，張經理叫他進辦公室。
辦公室很小，堆滿了文件和舊報紙。張經理遞給他一張表格：“這是客戶資料登記表，以後每個接觸的客戶，都要記錄：姓名、聯系方式、職業、資金規模、風險偏好、投資經驗、意向等級、跟進計劃、備注。”
陳默接過表格，看見上面密密麻麻的字段，有些還有子項：“風險偏好”下面分“保守”“穩健”“積極”“激進”；“意向等級”從A到E，A是“本周可開戶”，E是“無意向，僅諮詢”。
“每天下班前交給我看。”張經理說，“我會告訴你哪些客戶值得跟，哪些放棄。”
“好。”
“還有，”張經理從抽屜裏拿出一個舊文件夾，裏面是厚厚一沓打印紙，“這是公司去年收集的潛在客戶名單，電話都被打爛了，但說不定還有漏網之魚。從明天開始，你每天要打二十個陌生電話。打完要記錄通話內容：接了沒？態度如何？有沒有意向？下次跟進時間。”
陳默翻開文件夾，名單上的信息很簡陋：姓名、電話，有些有年齡和職業，很多連姓名都沒有，只寫個“王先生”“李女士”。電話旁邊有人用鉛筆標注“空號”“拒接”“已開戶”，字跡潦草。
“記住，”張經理看着他，眼神犀利，“這裏不是學校。沒人看你績點3.8，沒人聽你背‘CAPM模型’‘ Black-Scholes公式’。能拉來客戶，你就是人才；拉不來，你連掃地都不配。”
陳默點頭，把表格和文件夾都抱在懷裏：“明白。”
走出大樓時，天已擦黑。街燈一盞盞亮起，小吃攤開始出攤，空氣裏彌漫着油炸和碳烤的香味。陳默站在街邊，掏出手機，打開微信，找到下午加的那個“張叔”。
他斟酌了一會兒，打字：“張叔，今天感謝您信任。這是我整理的新手操作指南（文件），您有空看看。記住：1.先用模擬盤練一周；2.第一次入金別超過五千；3.任何操作前，可以先問我。有任何問題，隨時聯系。”
發送成功。
幾乎是立刻，張叔回復了：“收到，謝謝小陳！你是個好孩子。”
陳默看着那行字，心裏涌起一股復雜的暖流。他知道這個客戶可能永遠達不到“有效戶”標準，可能永遠貢獻不了多少傭金，但那一刻，他覺得自己做了一件正確的事。
他抬頭，看見寫字樓的燈一盞盞熄滅。三樓的窗戶還亮着——張經理還沒走，屏幕的光映在他臉上，明暗不定。
風從街口吹過，卷起地上的落葉和塑料袋，發出沙沙的聲響。陳默摸了摸口袋裏的客戶登記表，和那沓厚厚的潛在客戶名單。文件夾的邊角硌着他的肋骨，提醒他明天的任務。
他知道，這只是開始。
明天，他要打第一個陌生電話。那通電話可能被直接掛斷，可能被罵“騙子”，可能對方根本不記得留過信息。但也可能，電話那頭是一個正在尋找投資渠道的人，一個可能改變他實習命運的機會。
他深吸一口氣，冷空氣灌進肺裏，讓他清醒了些。朝着公交站走去，影子被路燈拉得很長，像一株在風中掙扎的樹，根扎在泥裏，枝椏卻固執地伸向天空。
他知道，他必須繼續生長。
就像那盆前台半死不活的綠蘿，只要還有一滴水，一絲光，就要伸出新的葉子。
公交車來了，他投幣上車。車廂裏人不多，他找了個靠窗的位置，打開手機備忘錄，開始規劃明天的工作：
7:30到公司，打掃衛生；
8:50記盒飯需求；
9:00晨會；
9:30-11:30前台接待；
12:00訂飯、取飯；
13:30-17:00客戶跟進、打電話；
17:30整理登記表；
18:00下班後，去網吧查資料，準備後天晨會分享……
寫到這裏，他頓了頓，在最後加了一行：
“記住：真實比技巧重要，耐心比聰明重要。”
車窗外，城市夜景流動如河。霓虹燈牌閃爍，高樓大廈的玻璃幕牆映出萬千燈火。陳默把頭靠在冰涼的玻璃上，閉上了眼睛。
明天，又是新的一天。
而他，已經準備好了。
