第五章 意外的商機，速度的價值
“秘訣談不上，就是熟路，加上運氣好。”李建國含糊地應付着，腳下卻沒停，騎着電動車趕往下一個取餐點。
他心裏清楚，所謂的“熟路”和“運氣”，不過是速度賦予他的底氣。別人需要小心翼翼規劃的路線，他憑着快如閃電的穿梭能力，能在幾分鍾內試出最優解；別人堵在路口唉聲嘆氣時，他早已從窄巷或人行道（確保安全的前提下）一閃而過。
這天收工早，李建國算了算收入，竟然突破了五百塊。他買了只烤鴨，又給李明浩買了個變形金剛——那是兒子念叨了很久的玩具。
回到張阿姨家，李明浩看到變形金剛，眼睛亮得像星星，抱着他的脖子親個不停。張阿姨看着這一幕，笑着嘆氣：“孩子就是好哄，一個玩具就高興成這樣。”
李建國給兒子拆開烤鴨，小家夥吃得滿嘴流油。看着兒子滿足的樣子，他覺得胸口被一種溫熱的情緒填滿。這就是他拼死也要守護的東西。
晚上哄睡了兒子，李建國坐在燈下，翻看着手機裏的訂單記錄。他發現，有幾個固定的客戶總是點同一家咖啡店的外賣，而且備注裏反復提到“急需”“盡快”。
他點開那家咖啡店的信息——“星芒咖啡”，在市中心的寫字樓區，主打高端手沖咖啡，客單價不低，但配送範圍有限，因爲咖啡怕灑、怕涼，對配送時效要求極高。
李建國心裏一動。
普通外賣員送咖啡，路上稍微顛簸就可能灑出來，時間長了口感也會變差。但對他來說，這些都不是問題。他的速度能確保咖啡在最短時間內送達，而且他能精準控制電動車的平衡，幾乎不會讓咖啡杯晃動。
這是不是一個商機？
他打開地圖，查了查“星芒咖啡”周邊的寫字樓。那裏聚集着大量的白領、創業者，對咖啡的需求量大，而且願意爲高品質和時效性付費。如果他能和這家咖啡店合作，專門負責他們的外賣配送，會不會比接散單更掙錢？
第二天一早，李建國送完幾單順路的外賣，特意繞到了“星芒咖啡”。
咖啡店不大，但裝修得很精致，空氣中彌漫着濃鬱的咖啡香。吧台後，一個穿着白色圍裙、戴着黑框眼鏡的年輕女孩正在專注地沖咖啡，動作行雲流水，神情認真得像在做實驗。
“您好，請問需要點什麼？”女孩抬頭問，聲音清脆。
“我不是來喝咖啡的，”李建國有些局促地搓了搓手，“我是外賣騎手，想跟您聊聊合作的事。”
女孩愣了一下，上下打量了他一番。他身上還穿着藍色的外賣服，雖然洗得幹淨，但難免沾着點風塵。
“合作？”女孩有些疑惑，“我們店已經和外賣平台合作了。”
“我知道，”李建國趕緊說，“但我想專門給你們店送外賣。我速度快，能保證咖啡送到客戶手裏時，還是熱的，而且不會灑。”
女孩忍不住笑了：“師傅，您這話說得有點滿了。咖啡這東西嬌貴，別說快送了，稍微顛簸一下就容易灑。”
“我是真的能做到。”李建國急了，“不信您可以試試。您現在做一杯咖啡，隨便找個附近的地址，我保證十分鍾內送到，而且一滴不灑。”
他的語氣太過認真，女孩反而猶豫了。她看了看牆上的時鍾，現在是上午十點，正是外賣高峰期，店裏的兼職配送員忙不過來，已經有好幾個客戶催單了。
“行吧，”女孩抱着試試看的心態，“那就做一杯拿鐵，送到對面的恒通大廈15樓，‘創想科技’，收件人是王女士。”
“好！”李建國眼睛一亮。
女孩手腳麻利地做好拿鐵，用特制的杯套固定好，放進外賣袋裏。“地址和電話都寫在單子上了，注意安全。”
“您放心！”
李建國接過咖啡，轉身沖出咖啡店。
恒通大廈就在馬路對面，走路也就五分鍾，但這個點路口堵車，開車得繞路。普通配送員騎電動車過去，等紅綠燈加找電梯，最少要十五分鍾。
李建國看了看左右，確認沒什麼行人，身體微微前傾，那股奇異的能量瞬間涌遍全身。
他像一道藍色的影子，貼着人行道的邊緣疾馳，遇到紅燈時，借着一輛公交車的掩護，從旁邊的斑馬線上一閃而過，前後不過兩秒鍾，連交通協管員都沒反應過來。
到了恒通大廈門口，他直接沖進電梯——正好有人出來，電梯門沒關。他按下15樓，電梯上升的幾秒鍾裏，他甚至能聽到自己心髒的跳動聲。
電梯門打開，他憑着記憶找到“創想科技”的門牌，敲門。
開門的是個穿着職業裝的年輕女人，正是王女士。
“您的咖啡。”李建國遞過去。
王女士愣了一下，看了看手機：“這麼快？我下單才五分鍾吧？”
“您看看，沒灑吧？”李建國指了指咖啡杯。
王女士打開袋子，拿鐵穩穩地放在裏面，杯壁上還帶着溫熱的水汽，液面平整，一點沒灑。她驚訝地看着李建國：“你……你是飛過來的嗎？”
李建國笑了笑，沒解釋，轉身離開。
回到星芒咖啡，他把籤收單遞給那個女孩。女孩看着單子上的時間，眼睛瞪得溜圓：“八分鍾？從出餐到籤收，才八分鍾？”
“嗯，”李建國點點頭，“而且沒灑。”
女孩趕緊拿起電話，給王女士打了過去。掛了電話，她看向李建國的眼神徹底變了，帶着驚訝和好奇：“王女士說咖啡還是熱的，一點沒灑。師傅，您這速度也太誇張了吧？”
“我沒騙您吧？”李建國心裏鬆了口氣，“我想跟您長期合作，專門負責你們店的外賣配送。我保證，所有訂單都能在半小時內送達（遠一點的除外），而且絕對不會灑。您看……”
女孩沉吟了一下，說：“我做不了主，得問我們老板。您等一下。”
她走進裏間，過了幾分鍾，跟着一個中年男人走了出來。男人穿着西裝，戴着金絲眼鏡，看起來很精明。
“你就是那個速度很快的騎手？”男人上下打量着李建國，語氣帶着審視。
“是我。”
“剛才的事，小雅跟我說了。”男人指了指那個女孩，“你想怎麼合作？”
“我只接你們店的單，”李建國定了定神，說出自己的想法，“配送費比平台低一點，但我要求，所有通過我配送的訂單，客戶支付的配送費全歸我。而且，我能保證配送時效和咖啡品質，要是因爲我的原因灑了或者超時，我全額賠償。”
他算過一筆賬。星芒咖啡的客單價高，配送費也比普通外賣貴，一般是8-15塊。如果他能包攬大部分訂單，一天送個幾十單，收入肯定比接散單高，而且更穩定。
男人顯然沒想到他會提出這樣的條件，愣了一下，隨即笑了：“你倒是挺敢想。不過，我憑什麼相信你能一直保持這個速度和質量？”
“您可以先試用我三天，”李建國直視着他的眼睛，“這三天，我按平台價給您配送，要是達不到您的要求，我一分錢不要，立馬走人。要是能達到，咱們再談長期合作。”
男人沉默了幾秒，似乎在權衡利弊。旁邊的小雅小聲說：“老板，最近好多客戶投訴咖啡灑了或者涼了，流失了不少回頭客。要是他真能做到，說不定是好事。”
男人點了點頭，對李建國說：“行，就按你說的辦。三天試用期，從明天開始。”
“謝謝老板！”李建國激動地握住男人的手。
“別高興太早，”男人抽回手，表情嚴肅，“要是出了岔子，別怪我不留情面。”
“您放心！”
走出星芒咖啡，陽光正好，灑在身上暖洋洋的。李建國覺得腳步都輕快了不少。這不僅是一份更穩定的收入，更重要的是，他似乎找到了一條能發揮自己速度優勢的“正途”。
不再是打零工式的跑腿，而是有目標、有方向的合作。
他騎着電動車，吹着口哨，心裏盤算着：等和星芒咖啡的合作穩定了，說不定還能拓展其他的商家——那些對時效性要求高的，比如高端餐廳、蛋糕店、甚至是需要緊急遞送文件的公司……
他的速度，不僅僅能用來送外賣。
它的價值，遠不止於此。
